实用医药市场营销技术

1 (p1): 第一章 绪论
1 (p2): 第一节 医药市场营销学的基本概念
3 (p3): 第二节 市场营销学的产生与发展
5 (p4): 第三节 市场营销学的新进展
6 (p5): 第四节 医药市场营销学的新理念
11 (p6): 本章小结
11 (p7): 复习思考题
11 (p8): 实训项目
12 (p9): 第二章 医药商品与市场
12 (p10): 第一节 医药商品
15 (p11): 第二节 药品营销企业
20 (p12): 第三节 医药营销市场
24 (p13): 本章小结
24 (p14): 复习思考题
24 (p15): 实训项目
26 (p16): 第三章 医药市场营销战略
26 (p17): 第一节 医药市场营销战略概述
31 (p18): 第二节 医药市场竞争战略
34 (p19): 第三节 医药市场拓展战略
36 (p20): 本章小结
37 (p21): 复习思考题
37 (p22): 实训项目
38 (p23): 第四章 医药市场环境分析
38 (p24): 第一节 医药市场营销环境概述
40 (p25): 第二节 微观环境分析
41 (p26): 第三节 竞争环境分析
44 (p27): 第四节 经济环境分析
46 (p28): 第五节 科技与政治法律环境分析
48 (p29): 第六节 社会文化环境和自然环境分析
50 (p30): 本章小结
50 (p31): 复习思考题
50 (p32): 实训项目
51 (p33): 第五章 医药市场调查与预测
51 (p34): 第一节 医药市场信息
56 (p35): 第二节 医药市场调查方案的拟订
61 (p36): 第三节 医药市场调查的方法
69 (p37): 第四节 医药市场调查报告的撰写
72 (p38): 第五节 医药市场的预测
76 (p39): 本章小结
77 (p40): 复习思考题
77 (p41): 实训项目
78 (p42): 第六章 医药市场细分与定位
78 (p43): 第一节 市场细分
83 (p44): 第二节 目标市场选择
89 (p45): 第三节 市场定位
94 (p46): 本章小结
94 (p47): 复习思考题
96 (p48): 实训项目
98 (p49): 第七章 医药市场营销渠道
98 (p50): 第一节 销售渠道的作用与类型
106 (p51): 第二节 销售渠道设计
110 (p52): 第三节 销售渠道管理
115 (p53): 本章小结
115 (p54): 复习思考题
116 (p55): 实训项目
117 (p56): 第八章 医药市场产品策略
117 (p57): 第一节 产品的概念
123 (p58): 第二节 产品生命周期
126 (p59): 第三节 医药新产品开发
132 (p60): 本章小结
132 (p61): 复习思考题
132 (p62): 实训项目
133 (p63): 第九章 医药产品定价策略
133 (p64): 第一节 价格及相关概念
134 (p65): 第二节 影响定价的因素
136 (p66): 第三节 定价方法
140 (p67): 第四节 定价策略
146 (p68): 第五节 药品价格管理
147 (p69): 本章小结
147 (p70): 复习思考题
148 (p71): 实训项目
149 (p72): 第十章 医药经营管理与GSP
149 (p73): 第一节 药品销售管理
155 (p74): 第二节 药品市场的监督管理
159 (p75): 第三节 售后服务
162 (p76): 第四节 经营分析
169 (p77): 第五节 后勤管理
170 (p78): 本章小结
171 (p79): 复习思考题
171 (p80): 实训项目
177 (p81): 第十一章 医药促销技术
177 (p82): 第一节 药品促销策略
188 (p83): 第二节 医药营销公共关系
193 (p84): 第三节 药品推销技能培训
200 (p85): 本章小结
201 (p86): 复习思考题
201 (p87): 实训项目
204 (p88): 第十二章 医药广告技术
204 (p89): 第一节 药品广告概述
205 (p90): 第二节 药品广告的技巧
210 (p91): 第三节 药品广告的管理
211 (p92): 本章小结
211 (p93): 复习思考题
212 (p94): 实训项目
213 (p95): 第十三章 商务谈判技术
213 (p96): 第一节 商务谈判类型
215 (p97): 第二节 商务谈判技巧
230 (p98): 第三节 撰写合同的方法
238 (p99): 本章小结
238 (p100):…